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1. Trasmettere accuratamente i valori fondamentali e affrontare i "punti critici" delle fabbriche

Quando si fa promozione, è necessario spiegare i benefici economici diretti che può apportare, in un linguaggio comprensibile ai proprietari delle fabbriche e ai responsabili della produzione.

"Una macchina sostituisce più linee", risparmiando spazio e investimento iniziale

Punto promozionale: non è necessario acquistare separatamente punzonatrici e macchine laser, riducendo lo spazio occupato dalle apparecchiature, la configurazione di potenza e l'investimento di base.

Dite al proprietario della fabbrica: "Basta un solo investimento per creare un'unità completa di lavorazione della lamiera, particolarmente adatta per le nuove fabbriche con spazi limitati o per quelle che stanno pianificando nuove linee di produzione".

Ridurre al minimo i processi per migliorare l'efficienza e i tempi di consegna

Il punto di forza: elimina il processo di trasferimento, riposizionamento e posizionamento secondario tra la punzonatrice e la macchina laser. Il foglio viene bloccato una sola volta per completare l'intera lavorazione.

Comunica al responsabile della produzione: "I tempi di consegna dei tuoi prodotti possono essere ridotti dal 30% al 50%." Poiché non ci sono flussi intermedi o tempi di attesa, è particolarmente adatto per ordini urgenti di piccole quantità e di più varietà.

Supera i limiti di progettazione e potenzia prodotti ad alto valore aggiunto

Punti di forza: la natura senza stampi dei laser consente di tagliare facilmente qualsiasi forma complessa e cavità interne. L'elevata efficienza dello stampaggio consente la rapida lavorazione di feritoie, protuberanze, fori filettati, ecc.

Dite ai progettisti e al reparto R&S: "Potete progettare liberamente prodotti complessi senza essere limitati dagli stampi". Il taglio laser crea curve eleganti e lo stampaggio crea istantaneamente strutture funzionali, rendendo i vostri prodotti più esclusivi e competitivi sul mercato.

Ridurre la dipendenza da operatori altamente qualificati

Punto promozionale: un dispositivo, un set di software di programmazione (che solitamente integra funzioni di stampaggio e laser) e un operatore possono completare l'intero processo, dalla programmazione alla produzione, riducendo i costi di gestione e di manodopera.

In secondo luogo, innovare i modelli di business e abbassare le soglie di applicazione

L'elevato investimento iniziale è la ragione principale per cui molte piccole e medie imprese sono scoraggiate. È necessario risolvere il problema attraverso un modello di business flessibile.

Leasing finanziario e pagamenti rateali

Collaborare con istituti finanziari per offrire piani flessibili di rateizzazione o leasing per le fabbriche, convertendo ingenti spese in conto capitale in costi operativi mensili gestibili.

Programma "Permuta"

Incoraggiare le fabbriche dotate di vecchie punzonatrici monofunzione o macchine laser ad aggiornare le proprie attrezzature, utilizzare le vecchie attrezzature per compensare parte del prezzo di acquisto e accelerare l'iterazione delle attrezzature.

Creare fabbriche dimostrative e centri di esperienza

Allestire siti dimostrativi nelle zone industriali per consentire ai potenziali clienti di osservare con i propri occhi l'efficiente funzionamento delle apparecchiature. Possono anche portare i propri campioni per il campionamento in loco e convincerli con risultati concreti.

Collaborare con la filiera della lamiera

Collaborare con fornitori di materiali in fogli, fabbriche di verniciatura a spruzzo, ecc. per offrire ai propri clienti soluzioni complete di "attrezzature + materiali + post-trattamento", aumentandone l'attrattiva.

In terzo luogo, promuovere la divulgazione tecnologica e migliorare l'usabilità per rimuovere gli ostacoli all'utilizzo

Far sì che la fabbrica si senta "facile da usare, audace e intuitiva".

Sviluppare software più intelligenti e integrati

Il software dovrebbe essere in grado di identificare automaticamente le caratteristiche dei disegni, consigliando in modo intelligente se utilizzare la stampa o l'elaborazione laser (ad esempio, piccoli fori rotondi e fori dello stesso lotto dovrebbero essere stampati, mentre i contorni complessi dovrebbero essere elaborati con il laser) e generando automaticamente il percorso di elaborazione ottimale per ridurre la difficoltà di programmazione.

Fornire una solida formazione tecnica e supporto

Offriamo una gamma completa di corsi di formazione, dalla programmazione, all'utilizzo, alla manutenzione. Istituiamo un team di assistenza locale a risposta rapida per fornire supporto tecnico 7 giorni su 7, 24 ore su 24, e risolvere ogni problema di fabbrica.

Design modulare e aggiornabile

Fornire il modello base e prenotare l'interfaccia di aggiornamento. Le fabbriche possono inizialmente acquistare configurazioni che soddisfano le esigenze attuali. In futuro, in base allo sviluppo aziendale, potranno aggiungere moduli automatizzati come carico e scarico automatici, smistamento e pallettizzazione per ridurre l'investimento iniziale.

In quarto luogo, identificare con precisione il settore target e il gruppo di clienti

Non tutte le fabbriche sono adatte all'acquisto immediato. È necessario trovare il punto di svolta giusto.

Clienti target principali

Centro di assistenza per la lavorazione della lamiera: sono gli utenti target più ideali per le macchine composite perché la loro attività consiste nel realizzare vari pezzi di lamiera sparsi e molto richiesti.

Produttori di apparecchiature specializzati nella produzione di più varietà e in piccoli lotti: ad esempio, quelli nei settori dei telai e degli armadi, degli ascensori, dei macchinari alimentari, dei dispositivi medici, delle apparecchiature di protezione ambientale e delle apparecchiature di stoccaggio intelligenti.

Imprese innovative in un periodo di rapida crescita: hanno elevati requisiti di flessibilità produttiva e velocità di iterazione del prodotto e sono disposte a investire in attrezzature avanzate per ottenere vantaggi essenziali.

Mercato potenziale

Mercato della sostituzione: il target sono le fabbriche che utilizzano ancora macchinari monofunzionali obsoleti e hanno riscontrato colli di bottiglia nell'efficienza produttiva. Sfruttate l'elevata efficienza delle macchine multifunzionali per convincerle a effettuare "aggiornamenti produttivi".

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